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孙广信
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孙广信,毕业于解放军汽车管理学院、西安陆军学院,曾任乌鲁木齐陆军学院教官

新疆广汇集团创建于1989年5月2日。经过22年的创业发展,已成为拥有总资产571亿元(截止2011年8月)、员工5万名(含离退休人员)、集“能源开发、汽车服务、房产置业”三大产业为一体的跨国大型民营企业集团,多次荣获自治区级、国家级荣誉称号,连续10年跻身“中国企业500强”,2011年位列“中国企业500强”第127位,“中国民营企业500强”第8位,被授予国家“诚信纳税企业”,2010年荣获“国家西部大开发突出贡献集体”等称号。根据发展规划,到2014年,广汇集团将成为中国综合经济实力排名前50位的大型企业集团,进入世界500强。2014民营企业500强第6名。

   孙广信,毕业于解放军汽车管理学院、西安陆军学院,曾任乌鲁木齐陆军学院教官。1989年转业后创办乌鲁木齐广汇工贸实业有限公司。现任新疆广汇企业(集团)有限责任公司董事长、总经理、党委副书记,新疆广汇石材股份有限公司董事长。

  与孙广信见面,你仍可感受到他身上军人的正气和部队军官的睿智。他曾说,从军10年是他生命中最重要最宝贵的一段时光。在军旅生涯中他不经意地养成了军人的气质和作风。

  “对军人来说,没有拿不下来的山头,没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱,才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”孙广信坦承这种理念成为贯穿他今后企业最基础最根本的东西。

  孙广信认为他的成功并不是靠运气,他说:“自古以来没有天上掉馅饼的事,有一份努力给一份回报,我是个军人,从作战角度来讲,当要完成什么任务的时候,要先去找它的薄弱环节在哪?比如去攻破一个堡垒,我一定要找组成堡垒结构的结合点,这个结合点一定是它最薄弱的点,那是我的主攻方向,只要找准这个点,就一定可以把它拿下来。”

  在1990年代初,新疆有一个传统的观念,就是不能和民营企业打交道,在这种社会背景下,想和别的企业合作使自己企业发展更快,很难行得通。那时候孙广信刚刚在新疆办起企业,还处于事业的起步阶段,他发誓,“我一定要用三年的时间,让新疆接纳我。”

  一次,孙广信在新疆电视台看到柳州挖掘装载机厂的广告,心里揣摩这家企业一定很想占领新疆市场,而他们的弱点就是,不是本地企业,销售渠道很难打开……第二天,孙广信敲开了该厂驻新疆办事处的大门,找到办事处王主任,递上自己的名片。王主任接过名片,看都没看就往办公桌上一扔,压根儿没当回事,孙广信并不气馁,说:“我们公司虽然刚刚成立,但我是党员,做过军官,立过功,而且我是土生土长的新疆人,对新疆较熟。这些都对销售有利。”最终,这桩买卖一拍即合。之后,孙广信又以同样的方式,与青海推土机厂驻新疆办事处签订了合同。而这很快为孙广信赢得了大漠里的第一桶金。想起自己的创业史,孙广信感慨万千:“我的将军梦没有实现,我抱怨过,失落过,可是我在商场上的成功却从很大程度上得益于我的十年军人生活。”


三、企业发展

新疆广汇企业(集团)有限责任公司发展的三个阶段:

   起步创业阶段[9] (1989年-1994年):完成原始资本积累

   以餐饮娱乐业为主,成功兴办乌鲁木齐第一家粤菜“广东酒家”。从事石油机械进出口贸易,创下8000万美元新疆民营企业最好外贸记录。1993年建成广汇大厦,曾是当时乌鲁木齐最高标志性建筑。

   结构调整阶段(1994年-2006年):实现两次结构调整

   1994年进行第一次结构调整,进入房地产开发和石材加工产业,由三产推进到二产。1998年,响应政府号召积极参与乌鲁木齐市国有企业重组改制,先后兼并了31家不同规模的国有和集体企业,并迅速发展成为新疆最大的房地产开发企业。2000年5月26日,广汇实业股份公司在上海证券交易所上市(证券代码:600256)。公司2002年进行产业结构调整,相继进入液化天然气、煤化工和煤炭开发、石油天然气勘探开发领域,2012年成功转型为专业化的能源开发上市公司,同年6月5日公司正式更名为广汇能源股份有限公司。

    2000年进行第二次结构调整,先后进入汽车服务和清洁能源产业,初步完成三大产业的战略构想,并快速发展成为国内供应能力最大的陆基LNG企业和经营规模最大的汽车服务企业。

   稳步发展阶段 (2007年——至今)[10] :三大产业全面提速

   新疆广汇实业投资(集团)有限责任公司

   2007年集团进一步明确了“清洁能源、汽车服务、房地产”三大产业长期发展战略和进入世界500强的宏伟目标。2008年7月,启动哈萨克斯坦斋桑油气综合开发项目。2009年12月,启动富蕴煤制油项目。2010年,启动“大能源、大物流、大市场”战略,建设新疆第一条民营运输淖柳公路、铁路专用线。2010年新疆、广西房地产业取得成立以来的历史最好开发、销售佳绩。引进国际化专业团队,大幅提升汽车产业的管理水平,国内乘用车经营规模连续四年排名全国第一,积极筹备2012年上市。2011年3月,集团三大产业正式命名为“能源开发、汽车服务、房产置业”。

2010年、2011年经营收入和利润:2010年实现经营总收入647.56亿元,同比增长52.4%;净利润35.78亿元,同比增长82.9%。2011年总体经营继续保持快速增长态势,1-7月实现经营收入394.61(快报数,下同)亿元,同比增长37.8%;净利润22.87亿元,同比增长40.2%。预计全年可实现经营收入900-1000亿元,净利润超过50亿元。


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